TAKEN EN VERANTWOORDELIJKHEDEN

• Je bent verantwoordelijk voor het opzetten van het commercieel plan, het uitvoeren en actief opvolgen van de sales activiteiten. Ook de realisatie van salestargets en rapportering voor alle projecten valt onder jouw taken.
• Je doet aan actieve prospectie en plant afspraken in om ECS als  samenwerkingspartner voor te stellen en aan te bevelen.
• Je haalt het maximale uit de bestaande klantenportefeuille en zorgt voor een goede balans tussen het opbouwen van langdurige relaties met bestaande klanten en het genereren van nieuwe rendabele leads.
• Je denkt mee na en doet voorstellen voor de ontwikkeling van de business development strategie. Door in te zetten op o.a. prospectie, het binnenhalen van opportuniteiten bij (nieuwe +bestaande) klanten, het aanboren van nieuwe markten en/of sectoren creëer je extra omzet en rendabele groei.
• Analyses van de markt en de concurrentie, marktpositionering en marktstrategie behoren eveneens tot jouw takenpakket.
• Samen met het management vertaal je de strategie in een concreet marketing-salesjaarplan met een jaarlijkse prognose en te behalen targets. Je legt de brug tussen het marketingbeleid en de salesstrategie, zodat de juiste klanten op de juiste manier worden benaderd en een win-win relatie voor klant en bedrijf wordt gerealiseerd.
• Je onderhoudt periodiek contact met je bestaande klanten over de dienstverlening en tevredenheid en je blijft in gesprek over ontwikkelingen alsook een mogelijke uitbreiding van onze dienstverlening. Hiervoor beschik je over de nodige kennis met betrekking tot product- en marktinnovatie of bent bereid je erin te verdiepen.
• Je hebt kennis van de wet- en regelgeving die invloed heeft op de dienstverlening van ECS. Je signaleert wijzigingen zodat de nodige optimalisaties uitgevoerd kunnen worden.
• Je onderhoudt externe contacten met prospecten, (potentiële-) klanten alsook derden buiten de organisatie in het kader van je sales activiteiten. Je vertegenwoordigt het bedrijf op diverse netwerkmomenten, vakbeurzen en andere evenementen.
• Maandelijks rapporteer je rechtstreeks aan het management over de uitgezette strategie, prospectie alsook over de vooruitgang en de resultaten van de projecten.
• Je zet alles in het werk om de bedrijfsobjectieven te bereiken en verliest de vooropgestelde KPI’s niet uit het oog, volgt deze op en stuurt tijdig bij waar nodig.

PROFIEL VAN DE IDEALE KANDIDAAT

• Je bent een commercieel talent en beschikt over uitstekende communicatieve vaardigheden.
• Je hebt drive, dynamiek en ambitie.
• Je behaalde een bachelor in sales, marketing of bedrijfsmanagement. Bovendien beschik je over enkele jaren relevante ervaring op het vlak van sales management, business development, projectbeheer en budgetbeheer. Ervaring in de sector is een troef.
• Je klanten staan centraal in denken en doen. Je streeft naar een directe, transparante communicatie waarbij duidelijk en overtuigend wederzijdse belangen worden gecommuniceerd en gepresenteerd. Uiteraard ga je proactief te werk om onze klanten zo goed mogelijk te helpen.
• Professionele ondersteuning, flexibiliteit en klantgerichtheid staan voorop. Een 9-to-5 mentaliteit is dus niet aan de orde.
• Je beschikt over een goede analytische mindset en cijfermatige vaardigheden. Je overdenkt zaken grondig en gaat gefundeerd te werk.
• Je hebt een neus voor opportuniteiten die je in je strategie en aanpak weet te integreren.
• Je houdt ervan om voeling met de markt te houden en bent dan ook actief aanwezig op relevante netwerkevents, vakbeurzen of andere evenementen.
• Je bent matuur en kan zowel zelfstandig als in teamverband optimaal functioneren.
• Je bent leergierig en staat open voor optimalisatie, automatisatie en nieuwe technologieën.
• In het kader van je functie en persoonlijke ontwikkeling ben je bereid om je bij te scholen en zo elke dag het beste van jezelf te geven waarbij je ook de belangen van ecs nastreeft.
• Je beschikt over een zeer goede kennis van MS Office.
• Je hebt een zeer goede kennis van het Nederlands en goed kennis van Frans en Engels.

AANBOD

• Je krijgt een boeiende, afwisselende, voltijdse positie met veel uitdagingen, verantwoordelijkheden en ruimte voor initiatief.
• Je werkt binnen een financieel sterk, stabiel en betrouwbaar bedrijf met een ambitieuze focus op groei en een gezonde instroom van projecten waardoor de toekomst wordt verzekerd.Je komt terecht in een groeiend familiebedrijf waar een stimulerende dynamiek en een zeer goede team spirit heerst met aandacht voor persoonlijke ontwikkeling en inbreng.
• Je geniet van een aantrekkelijke, marktconforme verloning rekening houdend met je ervaring (inclusief extralegale voordelen zoals maaltijd- en eco-cheques)
• Een firmawagen is voorzien volgens de afspraken van onze car policy (budget functiewagen).